中国商业信息网-权威的POS收款机|票据、条码打印机|条码扫描枪|超市管理系统的信息发布交流平台  设为首页 | 加入收藏 | 网站首页
  • 锤子科技碰瓷阿里投资,一场博取用户同情的情怀“撒娇”

    时间:2017-08-12  来源:未知  作者:中国商业信息网

  • 有一天你去商场,在一个品牌门口,一个售货员拉着你进去看衣服,试了半天没有适合的,你决议不买。这时候售货员发飙了:“你丫看了半天不买,挥霍老娘时间!”你会不会想抽她???“你来找我的,我又没看上,我招你惹你了?”没错,今天我要讲的就是紫辉创投CEO炮轰阿里巴巴投资部的事。按说我不应该讨论这个话题,因为一讨论,紫辉创投和锤子手机的目标就到达了。一讨论,就再次凸显了他们制造话题的才能,进而就会给未来投资人更多的信心。不外刚好我今天有空,就当给话题制造一些热度了。

    1、碰瓷式营销,还是定点爆破?8月6号罗永浩说根本不想说但是没忍住说了“立刻”拿到“10亿元融资”;7号罗永浩分享了《创业者如何给品牌起一个好名字》的文章,说要亮相新品牌;8号锤子科技投资人、紫辉创投CEO郑刚朋友圈转载锤子科技融资消息,炮轰阿里巴巴投资部贻害不浅;10号清晨郑刚接收腾讯科技专访持续火上浇油……整个次序一气呵成。可以成为陌陌、锤子的投资人,我相信郑刚肯定不是无意搞事情,此事更像是有意为之。我等吃瓜大众,不妨猜枚取乐:为啥要搞这么一出呢?真的是没忍住吗?我看未必。如果照一次投资,人家没投就忍不住,我不相信郑总能有今天的事业。那么接下来就有两种预测:其一:碰瓷式营销?比方,罗永浩在2017极客公园奇点创新者峰会时,刻意的伪装不经意的泄漏出了“行将取得10亿元左右融资”。消息也已经有流传,但当时 并没有被引爆。真正引爆是在郑刚发了朋友圈之后,大家才关注到锤子原来要融资了啊。引爆之后,在知乎上的探讨中,知乎网友广泛站在了阿里投资部这边。其中一个人说:“马总(马云)所信任的投资委员会并非浪得虚名。”从目前的表述来看,这笔资金应该还没有拿到,或者说“亲近于”拿到,如果可能顺利引爆,就可以给投资人以信心,加速完成资金到账。其二:定点爆破?正常的情形下,融资到账之前都会比较低调,为此得罪了阿里,就算投资人不在乎,创业者不在乎,新投资人也不能不在乎吧。但是也有一种可能,就是刚好这个投资人“恰好”和阿里好处并不非常一致。这就好比,当时锤子没拿到阿里的投资,然后京东就“独家买断”坚果Pro40万部手机。所以现在“刚”一下阿里,既能引爆话题,又能表现自己是“弱者对抗强人”。一旦大家开始讨论这个话题,锤子就已经赢了。我看了锤子科技的一些采访,我觉得也许对锤子科技来说,这种被巨头打压、或者挑衅巨头的情感反而会让大家更团结一致:外面越打压,我们就越要团结。刚好一举多得,也说不定。

    2、业界和阿里的回应“在我看来,阿里即便没有恶意,但是究竟你的行为导致了这样的成果。股权质押给你你要么就别接啊,为什么接了还不给过桥贷款。我跟锤子的财务了解过,阿里没有给锤子一分过桥贷款。”郑刚在接受腾讯科技专访时说,“像我们这样的小机构,我无论如何都会去赞助别人,如果公司不能给,我自己都会帮你,不是我吹牛,我个人帮忙的项目都是好几个,只管资金也不多可能就几十上百万。”在采访中,郑刚还专门把罗永浩“择”出来了,“老罗说,阿里没啥歹意,但他也没表示善意,人家已经股权都质押了,你不能给人家支持一点先让人缓缓啊?”知乎的反映比较有趣,大家都一面倒的支持阿里投资,试着摘几例:??N年后在收购阿里巴巴的大会上,老罗讲起了这段往事。(这位真不怕打脸)??如果签了term没投,大可以走仲裁,朋友圈吼算什么?基本的相互保密义务都没有吗?如果只是口头的想让人家接盘,又部署自惭形秽,自愧不如不好利益,那只能说支配不到位或者基本面太差了。(估量是投资人没签)??网红公司就是需要不断制造故事提示大家存在。(产品红才是真的红啊)??你处在朝不保夕的局势下还想卖高价,换了任何一个有正常思维的潜在买家都会拖着让你自个掉价。这是生意场,不是慈祥所。(所以要未雨绸缪)??前阿里集团投资部同窗,魅族是我做的项目。以我对阿里集团的懂得,根本不可能投资锤子,锤子对阿里有啥战略价值?锤子能帮阿里推广云os,能帮阿里更多抢占移动入口?锤子出货多量一点点,产品上没特别优势,供应链也不壮大,对集团来说什么作用都没有。……号称前阿里投资员工,我就不好评估啥了,但幸好,阿里巴巴市场公关委员会主席王帅发话了,我们看看他是怎么说的:“投资不是公益,投资更不是借款和慈悲。许多项目,投与不投,都是双方深刻交换理解共鸣的过程,都是再正常不过的商业行为。任何的投资都需要规范和严格的流程,这是一个基本的常识。这是对各方都负责的立场,也是一个基本常识。”你问我咋想的?原本就是生意场,原本就是生意人,交易不成仁义在,哪有配合不造诣骂娘的?就像我开篇说的那个售货员一样,她骂的就算不是你,下次你还会去找骂吗?生意可以竞争,但是竞争不能坏了规矩,坏了规矩的事,当然跑得快,但是没有跑得远的。

    3、没有产品的锤子还能走多远?投资人不是圣人,多伟大的投资人都不是。所以言行上不可能毫无指摘。但假如依照“一切以合同为准”这个贸易标准来看,阿里并没有做错什么事??我对某个创业项目有兴趣,不代表就一定要投。仍是以售货员为例:为啥我试了两套衣服,还就不买不行了?就因为你很主动投怀送抱,所以我就必需为衣服买单?归根到底,这些都不是问题。投资根本就不是锤子公司的问题,问题是??我认为最基本的问题是??锤子公司没有产品。What!你一定是觉得我疯了!锤子卖得不好,但是也不能说没有产品吧!且听我渐渐道来。一年前,我就在创头条(Ctoutiao.com)发表过《再见!锤子手机!》,在文章的开篇,我就说:“我能够确定一件事:我们不可能见到锤子T4了。”首先,我们真的见不到了。因为老罗在8月7号的文章里说,将自己的手机品牌起名为“锤子”,根本上是一个愚蠢的、自杀式的行为。然后罗永浩又说,锤子将在年底左右正式亮相旗下的独立品牌,并发布一款新品。作为一个初创的创业服务机构,创头条当时还“喜迎”一批锤粉,要用嘴炮把我消灭,扬言要用T4、T5、T6手机把我砸死等等等等。实际上,当时难产的T3到现在也没生产出来。其次,没有目标用户,何来产品?没有目标用户,就没有产品。生产一个能用的东西,并不一定是可以赚钱的产品。我举个例子:好比市面上三种辣酱:一种是老干妈牛肉酱,经济好吃又实惠;一种是宣威火腿礼品酱,特别英气特殊贵;一种是林依轮的辣酱,比老干妈时尚,包装好,又比礼品装的便宜。这三种酱各自占领着不同的用户和市场。这时有一个创业者看了看说,创业辣酱比老干妈好吃一点、比林依轮还要时尚、比礼品酱还要廉价……你们感到这个酱谁会来买呢?锤子手机面临的就是这个问题。罗永浩说起产品细节来,这个图标不成,那个摄像头不好……最后,每个细节都能超出某些手机友商。??据说,“有半数以上都做到了业界中等偏上的水准”。但是成果呢?T1总销量是25万多台,也就是说,罗永浩情怀粉丝的转换率就这么多了。坚果Pro据说要高,但是又属于“不能说真话又不能说假话”的销量高,所以应该不怎么高。一共就这么几个人买单,解释锤子没有锁定的目标用户,没有用户就没有产品可言了。再说未来,首先,罗永浩说,年底要成立新公司推新产品。其次,罗永浩说,从明年开端会像一个正规的手机厂商一样,以高、中、低三个段位,每年推出5-6款产品。再次,罗永浩说,本人带队要有9-10个月的时间做一个准革命级的AI系统,明年春天、最晚夏天推出。说到这里,我们还得回首看看罗永浩融资的钱。罗永浩是这么说的:“我们这轮的融资大略是10亿左右的规模,起码也是9个亿。另外还有一些供给链金融的钱,所以我们没有什么意外的的话,从秋天开始手里或许有用于运作的差不多19个亿的现金。”“供应链金融”用在这里比较“醒目”。鉴于锤子科技此前都没有多少钱去整合供应商,我个人的懂得,可能是相似于:“京东出钱买断一批产品,为此预付款项支持锤子动工生产产品”之类的协作吧。这个钱就算到账,也不是随意乱花花的,最后还要回到供应链里面去啊。另外10个亿融资还没到账,我们假设已经到账了。接下来,老罗兵分三路去做年底的全新产品、明年春天的AI系统、以及明年高、中、低档的5、6款手机。??谁能告知我,10个亿怎么能干这么多事件?还有,连用户的需求都没捉拿到,做出来的产品,到底是什么样产品啊?让我们刮目相待!本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者:赵博思,转载请表明起源和原文链接


    上一篇:索尼全画幅微单?旗舰A9邂逅狂野非洲
    下一篇:《我是未来》再挑人机大战 旷视(Face++)开启最强防御


友情链接